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庞庆华:庞大汽贸为何能赚钱?
来源:Manbetx安卓下载_manbetx官网网页版_万博manbext体育 - 万博manbext体育manbetx官网网页版Manbetx安卓下载与检测行业协会  |  发布时间:2017-01-11  |  浏览:3272

 庞大为什么能赚钱?

  主持人:首先想请您介绍一下庞大汽贸的业务,据我了解有轿车、进口车、商用车,这三块销售的数量大概分别占多大比例?

  庞庆华:我现在看到,三条线特别好看,进口车的利润率相对来说高一些,销售利润率比较高一些,商用车的销售额比较高一些,乘用车,销售数量高一些,有的是微面车、微轿车。所以这三个都是我们公司重要的组成部分,我既需要利润,我也需要销售额,也需要销售量,所以我就觉得特别好看。

   有很多朋友问我,你们家是怎么管理的,这么多公司,利润率还挺高,我们去年利润率达到了2.8%,销售利润率,在中国来说应该说是销售非常高的,我们这个行业按我的经验,一般在1---2%,所以我应该实事求是地说管理还是比较好的。

  主持人:您是怎么管理的?

  庞庆华:第一个,我没有把股权打散,所有的专卖店股权都没打散,有的个人持股,但只是代持,是为公司代持,所以股东集团和干部心态比较正常,他不仅是为了赚钱,为了个人怎么能够发财,而是想去怎么干事,或者体现价值,或者对公司的贡献,我觉得这是首要的。有的一个专卖店,我听说有几个股东的,干的不好肯定有意见,干的好的时候可能也会有意见,所以就很麻烦了。

  第二个,我按照品牌成立大区来管理,大区就是说一个品牌成立一个大区,这一个大区就是从最杰出或者最优秀的店主提拔,内行管内行,而不是投资者去管,也不是股东去管,我们是自己内部的,非常知道我的业务什么时候该进货、什么时候不进货,怎么去运作,包括与银行的关系、客户的关系,所以做的非常好。我的白话叫“甩鞭子”,只要你甩得起来,不怕你甩的远,管的店多。不可能将所有的品牌都去经营到,面面俱到。一个、两个的没啥意思,盈利也比较低,所以同一品牌干就要干大,这是我的第二个方法。

  第三个,最重要的,是一个企业好的风气,我们企业文化是建立在共同富裕、共同发展的平台上。说起来容易,做起来很难,作为老板来说,真要给职工赢得报酬,或者每个店主赢得报酬,或者每个领导应该得到的适度报酬,我认为都是很难的,但是我们征求各方面的意见,我们确实想到了每个员工比较长久。比如说这次我们非常时期,金融危机到来以后,我们没有让一个职工下岗,没有调低一个职工的工资,我们没有扣减经理的效益奖金、岗位津贴,都没有。我在大会上讲:“我们不减薪、不下岗,昂首阔步上战场。”大家听了都鼓掌,都说说的太好了。其实压力有没有?压力很大,我们走的就是人性化的。我们这种文化由来已久,所以大家信任他,肯为他卖命,这种企业文化是非常好的。

  现在还有一个优势就是,公司既然干事就是在国家大环境里面,更多的考虑自己的责任。比如说国家一说并购了,我们就是考虑企业应该怎么样做大,继续做强,如国务院8号文精神。其实如果我们要是从温饱这个角度讲,我觉得我们可能够了,但是我们没有那么想,我们认为应该把事业上做好,因为我们中国看到正处于发展时期,带有强势的、带有龙头作用的这么一个经济实体,这么一个阶段,我说过这么一句话,我说在全球最大的manbetx官网网页版产销国里,最大的manbetx官网网页版经销商,本身就很有意义,你做的每一步都可能会成为别人去探索、去研究的对象。

  我们对社会也做了大量的公益活动,修公园、捐资助教,我们每年都有很多很多,包括汶川地震,我们也捐赠了。

 希望manbetx官网网页版经销出现多种业态

  主持人:您现在4S店跟主机厂谈判,比如说销售数量什么的,是单店谈,还是您去谈?

  庞庆华:什么形式都有,卡车一般都是总公司谈。

主要采取统进分销的方式。

  主持人:轿车一般都是单店去谈?

  庞庆华:品牌大区或店主直接谈。

  主持人:跟主机厂谈的时候是不是话语权就比较大了?

  庞庆华:这个问题我觉得还是跟品牌的强弱势有关,品牌越强经销商就越弱,品牌越弱经销商就越强。老说经销商怎么样,其实我个人认为确实看品牌,这里面是厂商之间协调的问题,比如说刚出一个车,大家都认为不看好,就可能厂家弱,经销商强,品牌不一样,话语权就不一样。卡车这块和轿车不太一样的地方是,商用车更关注销量上,量大话语权就大些。厂、商是鱼水关系,是合作关系。

  主持人:您觉得像manbetx官网网页版大卖场那样的形式怎么样?有发展前景吗?

  庞庆华:我觉得manbetx官网网页版市场中国很大,购买人群层次也不一样,我希望中国业态不要单一,应该满足各方面的需要。比如我是一个教授,我不愿意去亚运村市场,人山人海的,还有中间人。我相信品牌,就从网上购买了。

  农民希望买一台拖拉机,用来耕地,插秧,播种,收割,“农机市场”的业态就出来了吧。

  如果我不愿意去manbetx官网网页版大卖场,我需要追求质量保证,就可能去专卖店,因为市场交易,人今天在这儿,明天可能就不在这儿,我不放心,专卖店可能一直都在这儿,所以有的人相信这个。

  我个人认为,多几种业态好,我不希望单一销售模式,我希望是多种多样、这样能够使我们国家的manbetx官网网页版销售市场更加兴旺、发达。

  主持人:像咱们集团以后会发展二手车置换吗?

  庞庆华:都有。

  主持人:会加大吗?

  庞庆华:看业绩,并不能做主业,赢利还不可能作为一个主要的模式。

  主持人:重要还是卖车、Manbetx安卓下载?

  庞庆华:对。

 manbetx官网网页版经销是一个低风险的行业

  主持人:民营企业的发展还是比较艰难的。

  庞庆华:因为国企财大气粗。有搞房地产的,搞铁路的、搞运输的,什么都搞,想搞什么搞什么,想干什么干什么,没问题。我们不行啊,就那点钱。

  主持人:所以资金链就非常重要?

  庞庆华:钱周转要特别快,我们一年能周转10次,不断的还款和借款。说到底还是盈利能力不够,原始积累的时间不够,造成我们现在没办法,只能贷款。

  主持人:您大部分是找银行借吗?

  庞庆华:都有,向银行借的居多,银行对我们的支持还是比较大的。这个行业要严格说是风险比较低的行业,我经常跟大家讲一句话,车不是我造的,我不承担制造风险。工厂的车拿来卖,赚钱了我再去买,就是一个循环。哪款车卖得快了我就多进,卖得慢了我就少进,卖不动了我就不进,我没有风险,我就是体现一个服务,没有别的风险,不挣钱我就不卖了,我就干别的了,应该说这个行业风险是很低的。

  但是要业务不专一就坏了,比如我看着房地产好了我就做房地产,我看股票好了炒股票去,那就坏了。开矿啊,挖铁矿石,很挣钱,很多人都在那儿挖,有的甚至赚好几个亿。人家说你怎么不干钢厂?我说我不干,我就干卖manbetx官网网页版,所以我坚持到今天。我想人的精力都是有限的,我们的财力、人力、物力都是有限的,民营企业能力更有限。我清楚我自己的位置,在中国民营企业过去叫补充经济,现在不是,现在是一样嘛,都是社会发展的建设者。但是毕竟我们起步晚,人家国营企业多少年了,50年了、60年了,我们多少年了?从1999年改制完才多少年,才10周年。

 多股东的企业发展会更好

  主持人:现在对“国美模式”讨论得很多,您希望未来发展到怎样的程度?

  庞庆华:我现在规模也不小,我现在有4S店200多家,在建的还有一百多家。

    我还没上市,但是发展速度依然不减,因为这在中国是一个新兴的行业。我们会尽我们所能把这个市场做好,并可能会以每年20---30%的速度推进。

  主持人:您怎么看待企业上市?上市可能会遇到很多监管。

  庞庆华:这个看法都不太一样,我觉得作为一个现代企业应该向社会披露,并赢得社会的支持,这是很重要的,不仅仅是钱的问题。我们公司是个多股东的公司,如果企业是自己的,可能我自己就没有这么大的胸怀,很可能就发展不了那么快。如果是社会企业,包括社会大家共同在一起,我觉得可能力量更大。

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